你是如何看待EVERLIGHT經(jīng)銷商價格競爭？

我與EVERLIGHT淵源較深，1992~1999年的8年時間，我在EVERLIGHT廣州工廠負(fù)責(zé)電鍍、生產(chǎn)等管理工作，1999~2005年的7年時間，我在EVERLIGHT廣東客服部負(fù)責(zé)珠江西岸的客戶市場，2006年后一直銷售EVERLIGHT光電元件，也只是或?qū)ｉT銷售EVERLIGHT單一品牌

EVERLIGHT是國際大品牌的光電元件，重質(zhì)量、守信用、產(chǎn)品全、服務(wù)好、通路廣等等，是EVERLIGHT產(chǎn)品銷售的主要特征，針對國內(nèi)客人一味要求逐年調(diào)價（大部分臺企也這樣），我內(nèi)心其實是有點郁悶的。

首先，我們大部分時候是配合客人開發(fā)替換其原有BOM內(nèi)的那些老大企業(yè)供應(yīng)商，轉(zhuǎn)用EVERLIGHT品牌，一開始就可以給客人解決好多問題，例如：Toshiba、Sharp、Citizen、Osram、Kodenshi、Vishay、Nichia、Rohm等的價格高、交期長、有些料需要停產(chǎn)了的問題，我們推薦與轉(zhuǎn)換為性價比優(yōu)越的EVERLIGHT產(chǎn)品給客人，使客人既方便了生產(chǎn)、也贏得了市場、創(chuàng)造了利潤。

其次，EVERLIGHT產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)能空間與發(fā)展?jié)摿Υ?，在客戶市場廣獲肯定，是值得信賴的可靠產(chǎn)品，EVERLIGHT產(chǎn)品供應(yīng)商是客人物控的有效保障

然后，客人開始了無休止的各年甚至各季度或某個大一點的單子的調(diào)價要求，有些客人特別是大陸客戶甚至滿大街找EVERLIGHT各種銷售窗口來申請調(diào)降單價，EVERLIGHT有制度管理經(jīng)銷商之間不能惡意競價，但也不要管制客人不能找其他人購買，是吧？

最后，EVERLIGHT的價格政策，是大訂單或大的經(jīng)銷商（銷售金額高）可以拿到好的價格，而EVERLIGHT管理的主要是已報備出來的客戶，但經(jīng)銷商也會賣貨到市場（例如深圳賽格市場），市場貿(mào)易商又會賣到最終客人，有時市場貿(mào)易商賣給客人的價格比EVERLIGHT給到小一些的經(jīng)銷商或采買量小批次的價格還低，這個時候被客人懷疑我們在暴利良營銷

我舉一個最近遇到的實例，一個老客戶找我買EL3022光耦，因為急貨，我跟各經(jīng)銷商朋友調(diào)貨應(yīng)急發(fā)現(xiàn)，這個EL3022光耦價格從0.45~0.95含稅的價格都有，因為都是好朋友，他們也是實際EVERLIGHT給的價格變成含稅價

我這里不是不接收客人的調(diào)降要求，只是在探討這個問題：這樣的價格利弊是怎樣呢？你是如何看待EVERLIGHT經(jīng)銷商價格競爭呢？如果你是EVERLIGHT的客人，需要我們怎樣配合價格調(diào)整呢？